鲲鹏国际副总经理李凯

       鲲鹏国际副总经理李凯，鲲鹏移民专业团队的精英骨干，业内金牌移民、留学、签证专家，擅长解决各种移民及签证申请中的疑难杂症，深谙美国投资移民政策法案，在移民行业实战经验极其丰富，曾帮助过有5次拒签记录的客户获得美国签证，至今已帮助数百个家庭成功移民美国。

鲲鹏国际副总经理李凯接受新浪教育频道2017庆典专访 

       2017年11月27日，鲲鹏国际喜摘“新浪教育盛典2017中国品牌影响力移民机构”大奖，鲲鹏国际副总经理李凯先生代表鲲鹏国际接受新浪教育频道专访，针对目前热议的美国、欧洲移民留学政策走向及国际形势做出分析，并从如何规避风险角度为广大网友和客户提出合理化的投资移民留学方面的建议，更针对广大网友提出的出国移民留学的自我申请与操作做了详实的解释与利弊分析以下是访谈实录：

主持人：各位新浪网友大家好！这里是新浪教育盛典访谈直播间，今天我们非常荣幸邀请到了鲲鹏国际副总经理李凯先生，李总您好！

鲲鹏国际副总经理李凯：主持人好，各位网友大家好！很荣幸有今天这样一个机会，在这里与大家一起就移民的相关话题进行分享和交流，请大家多多关照，谢谢大家！

主持人：谢谢李总。首先恭喜贵公司喜摘新浪教育盛典2017中国品牌影响力移民机构奖项，此刻在这里您有什么话想跟广大网友讲呢？

鲲鹏国际副总经理李凯：谢谢主持人，谢谢广大网友。在这里，要感谢我们的老客户长期以来的信赖和厚爱，感谢鲲鹏全体同事长期以来的精进和奉献，同时还要感谢新浪网, 还有我们的合作伙伴，以及社会各界人士长期以来对我们的支持和鼓励。我们深知“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理，所以我们会心怀敬畏，孜孜以求，反求诸己，兢兢业业，在今后的工作中不断地提升我们的服务水平，不断地提升客户的满意度，管控好项目风险，甄选好项目，努力护客户周全，希望客户能够搭乘我们的鲲鹏之翼，顺利、快速的实现自己全家移民的梦想。谢谢！

鲲鹏国际副总经理李凯（左）、高级经理张新磊（右）与新浪教育频道广告合作公司副总经理雷总

主持人：谢谢李总。2017年自美国新总统特朗普上任以来，颁布了一系列新的移民签证政策，针对新政策的颁布，您给想要移民美国的一些网友一些建议吗？

鲲鹏国际副总经理李凯：谢谢主持人。美国历届总统就职以后，一般会对自己国家的内政外交做出一些表态，尤其是自己的一些施政纲领。关于移民的这个话题，也是美国总统要进行表态的一个重要方面。关于移民政策我们可以看到，自特朗普总统就职以来，确实是有收紧的趋势，比如说有一些新的旅行禁令的颁发，比如加强边检和海关的执法和管控，而且最近还取消了当时是奥巴马政府推出的一个“追梦人”的计划DACA，以及推出新的签证政策等等。

       其实我们可以看到美国总统历次进行政策调整时，背后往往会打上一个关于执政党执政理念的标签，我们知道特朗普总统他是代表美国共和党的，他基本上奉行的也是保守主义政策。 比如民主党奉行的是自由主义政策，所以两党可能在对待移民的态度上会有不同的表现。

       在这里我想说三点：第一点，我们看到特朗普总统他颁布一些行政令也好，或者说有收紧移民政策的这么一个表态也好，实际我们可以这样认为：他并不是专门针对我们中国客户普遍可以受用的一种移民美国的方式，即所谓的EB5投资移民。实际上他的表态是基于他个人对美国国土安全，以及他对“美国优先，对美国人优先”进行利益考量之后，颁布的行政令或者说是由此影射出来的施政纲领。在这方面不用过分担心，也不必过分解读，美国总统就职以后，针对移民政策往往会表达出自己所代表的政党及个人的看法，美国是三权分立的国家，所以这点不用特别担心，但是要遵守新规，不要去挑战新规，不要触这个霉头。

       第二点，客户如果办移民的话尽快把握当下这个机会，我们无法准确预测未来会怎样，能把握住现在就不错了，抓紧时间在当下政策可见的情况下，或者说是在移民政策很明朗的情况下抓紧时间办理。

       第三点，我们不必认为美国移民及签证政策永远是铁板一块，大家看一下，给大家举个例子，2001年在美国发生恐怖袭击以后，实际上在2002年时候，美国的签证政策是一度缩紧的，但又过几年又缓缓放开。可能未来几年以后，由于不同的执政党执政，不同的总统就职，可能也会相应的对移民及签证政策进行调整，并非铁板一块，可以看一下这方面未来的走势。

       用一句话来概括，我们无法控制未来，但如果能看清现在，如果对移民感兴趣，最好在政策还明朗的时候，尽快去实现自己家庭的移民梦想。有很多项目也可以选择，比如EB-5或EB-1都可以去做的。

鲲鹏国际副总经理李凯与鲲鹏高级经理张新磊受邀参加新浪2017教育盛典专访

主持人：谢谢李总，购房移民依旧作为热门话题活跃在2017的移民市场，您能简单给我们做一个2017年的总结，以及2018年欧洲购房移民市场的预警吗？

鲲鹏国际副总经理李凯：好的。看一下2017年欧洲的移民市场有三个国家是比较受欢迎的，首屈一指的就是希腊，其次是西班牙，再次就是葡萄牙。这三个是比较受欢迎的国家，希腊相对而言更火。由于我们国家也在对外实施“一带一路”的开放战略，包括希腊也是其中重要的一站。希腊它是一个文明古国，大家对希腊的认识在不断的普及，对希腊的好感也在不断的增加，而且希腊这个移民产品的特点就是性价比比较高，而且办理起来相对比较简单。这样的话，有很多客户对希腊是非常认可的，热情逐渐高涨，中国和希腊也已经开通了直飞航线。随着这些形势的变化，所以我们觉得客户还是会把希腊项目当作自己移民欧洲的首选，因为它的性价比实在是太高了。

       看一下现在的情况，西班牙这个国家也有一些客户，当然西班牙项目的投资额度是比希腊高些。但我们发现西班牙也是非常受欢迎的，比如说对巴塞罗那等一些城市也有一些客户比较有热情， 他们不但对希腊感兴趣，对西班牙也很感兴趣，他们可能还同时考察一下希腊和西班牙，西班牙项目也是非常不错选择。

       还有一个就是葡萄牙，葡萄牙实际跟前两年相比可能它的热度趋势有点下滑一些，但也有一些客户还在考虑葡萄牙，比如说他很喜欢里斯本，很喜欢卡斯卡伊斯这些地方，他觉得在葡萄牙待着非常舒服，欧洲大陆的最西端---罗卡角那个地方很多客户去了以后觉得真的很不错，所以他们还是会选择葡萄牙。当然我们可以这样认为这些客户绝对是葡萄牙的铁粉。

       所以看一下欧洲购房移民的热度情况就是，希腊是排第一位的，而且现在非常火爆。然后就是西班牙紧随其后，然后就是葡萄牙，嗯，是这三个国家。至于2018年欧洲购房的情况，从热度上我们可以看到，希腊现在基本上是排在第一位了。我们预测明年，希腊可能会继续呈现这种市场强劲的势头，而且在明年可能还会有越来越多的客户去希腊看房子、去考察、去甄选、它肯定还是会非常受欢迎的。  

       实际我们看一下欧洲的购房移民它是很有意思的，在很多年之前，最早是塞浦路斯很火，出现了势头强劲的葡萄牙后，塞浦路斯的势头降温，后来西班牙势头又开始强劲，葡萄牙开始降温。现在又出现了势头更强劲的希腊，西班牙又让出了热度宝座。所以我们看到欧洲的产品，总是一个慢慢的取代了另一个，表现出很强劲的势头。

       当然南欧还有一个国家意大利，也有一些小众化的客户，他们对意大利也很感兴趣，但是意大利的移民要求相对会高些，审核也相对严一些，所以他并没有成为很多客户投资的首选。我们预计在明年，还是看好希腊项目，希腊项目的性价比很高、投资回报率也还不错，所以说如果客户感兴趣的话，就要抓住当下的机会。未来还会有哪个欧洲国家会取代希腊项目的市场热度呢？现在并没有发现这样的国家和苗头，所以大家就抓住机会吧，谢谢！

鲲鹏国际副总经理李凯受邀新浪教育频道专访

主持人：谢谢李总。有很多网友问移民为什么不能自己移非得要找移民机构呢，在这里您能权威地帮我们解答一下网友的疑问吗？说说到底一家好的移民机构，在移民过程中扮演的重要作用？

鲲鹏国际副总经理李凯：好的。实际对于我们移民行业和移民产品而言，有本行业本产品的属性，它并不是购买快速消费品那样的简单，不是说我去超市花了钱买了蔬菜和水果，回去我吃了就完事了，不是。移民这个行业，它涉及到很多相关领域和内容流程，我给大家举个例子，比如说咱们先拿欧洲来举例，比如说您要办理欧洲购房移民，那么它可能涉及到很多琐碎的事情和步骤需要完成。比如说你要申请签证，你是申请什么类别的签证？你要考察房产的话，那边谁去机场接您，包括考察的日程细化安排，翻译的陪同，以及这些房产的法律权责风险筛查等等，这里面涉及太多的细节，如果客户不是很专业的话，恐怕很难毕其功于一役，很难自己完全搞定。

       实际我们有一句俗话叫做“外行看热闹，内行看门道”，所以专业的事情还是要交给专业的人士来做，这样大家会比较省心。因为我们现在的社会分工非常细化，比如说第三产业，服务行业，大家都有自己所专注的服务业务领域，比较熟练，交给专业的人士去做就好了。

       我在这里再给大家举一个美国项目的例子，美国EB5投资移民大家想必都非常熟悉了，它所涉及的领域更多，包括金融、证券、法律、房地产等领域。除了涉及移民法还涉及美国1933年的《证券法》，1934年的《证券交易法》，1940年的《公司投资法》等等，可能大家听了这些法律就已经觉得很复杂了。

       同时EB5投资移民还涉及到风险把控的问题，移民公司在此的作用和任务就非常重要，当然在这里还是要强调，作为一家移民公司还是要把责任心放在首位，看看你的心术是不是正的。你的心术很正，再加上你的能力很强，那么努力帮客户把移民这件事情办好。如果你的心术不正，咱们尚且不谈这个项目客观产生的风险，如果你在做这件事情的出发点也就是一开始心术就不正的话，你的能力越强可能对客户造成的伤害越大。 所以说当移民公司把客户的利益放在第一位的话，这个公司才能走得长远，这也是我们鲲鹏团队全体上下的一个共识，所以我们一直在努力提升我们的服务。

       还有一点就是说选择一家好的移民公司，比如说像鲲鹏国际这样的公司，我们觉得跟客户不能做一锤子的买卖。以前有一个客户跟我们签了约以后，我们的顾问同事跟他说，我们不会做一锤子买卖的，您放心好了。他笑着说是，他说我准备跟鲲鹏至少谈五年以上的恋爱了。确实是这样的，移民申请不是短期可以完成的，尤其是美国投资移民，它是一个长期，逐步完成相关环节的办理过程。如果这个公司不是很靠谱的话，可能过了一两年，两三年以后就已经物是人非了，到那个时候客户也不知道该去找谁。所以在这里我还认为移民公司跟客户进行长期的，定期的互动是非常重要的，比如说要告知客户您投资的项目进展得如何、最近移民局有没有什么新的政策、如何来解读？我们鲲鹏团队一直是力求做好，一直是努力在做。

鲲鹏国际副总经理李凯代表鲲鹏接受新浪教育频道专访

       有一些新的消息或政策出来以后，我们会在第一时间，结合我们合作的移民律师的观点，通过网站和微信，发解读文章供大家参考。在项目进展方面，我们也会定期地告知客户，您投资的项目进展到什么程度了，有没有运营，总之要给客户一个交代。不能客户交完钱，把材料交到移民局，就可以大撒把了，就可以不管了，绝对是不可以的，一定要把这个服务做细致，我们也一直在努力做好这一点。

       现在大家办美国移民拿绿卡可能是最主要的目标，但是关于由办移民所产生的一些其它服务，客户也的确有这方面的服务需求。你比如说客户移民了，可能他的孩子在想，我将来过去要读一个什么样子的学校，学校要如何选，《U.S. News and World Report》里的学校排名及信息要怎么来参考，经常有家长会问到这些问题。如何来择校，如何选专业，什么样的学校才真正适合自己的孩子…这样又衍生出来另外一项服务，比如说为客户提供高端的、优质、量身定制的留学申请服务，有些移民家庭的孩子他是要过去读书的，关于这方面我们鲲鹏团队也有留学的业务来帮助客户。

       还有客户移民到美国后，一个不可回避的问题就是税的问题，如何合理合法的进行税务规划，这也是一块很重要的内容。鲲鹏美国公司也有专门的税务师、会计师、税务律师等等为客户提供这种专业服务，回答他们的一些关切和问题。同时客户有时候还会想，要进行一下家庭资产的配置。比如前往美国定居， 有的客户可能想我租房子住就好了，但有的客户想我就是要买一套属于自己的房子来住。那么买房子这里面也有很多的学问，如何来甄选自己心仪的房产呢？比如说大洛杉矶地区，是每个地方都好吗？这里面有很深的学问，实际不是我们想象的那么简单。鲲鹏美国公司也有房产服务，我们是有自己独立的房产经纪牌照的，所以鲲鹏美国公司也可以为大家提供购房等相关服务。

       这样大家已经看出来了，如果大家选择办理移民，后续的事情多着呢，不能去找那些只做一锤子买卖的公司。在这里我特别想引用古人的一句话“积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃。”大家看看现在好多移民项目都出了问题，归根结底咱们还是那句话“先不谈这些项目在建设或者运营过程中客观产生的风险，我们先看看这些生意人，主观上把心术放正了吗”？很多情况正是因为一开始心术就不正，所以才产生这些恶果的。所以说我们做生意还是要老老实实的，把客户的利益放在第一位，客户成功了，我们也就成功了，我们跟客户是共赢的。以上就是我想跟大家分享的，谢谢！

主持人：谢谢李总，今天的访谈到这里就结束了，非常感谢李总的精彩分享，也感谢广大网友的观看。谢谢！

鲲鹏国际副总经理李凯：谢谢大家！

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