原文出自网易教育频道

       导语： 2012年5月26日，移民中介业内人士齐集网易，举办了2012年移民行业论坛。此次论坛探讨了中国当前移民市场状况和国外移民政策，分析了中国移民中介行业的发展前景，并就移民行业如何与互联网媒体深入合作展开讨论。

朱敏：刚才看林会长讲话的时候，胡总在旁边频频点头，对于我们刚才谈的如何应对目前的矛盾和现状，胡总分享一下您的观点吧。

胡伟航：感谢网易举办这次中国人理想移民城市的评选活动，现在我们能够坐在这里进行理想移民城市评选的本身就是几十年来国家的进步，在我们上小学、中学时这是不敢想象的，那时候街上出现一个外国人我们都觉得很新鲜，现在我们可以这里评选，理直气壮、大张旗鼓地探讨这事儿，这本身就是我们国家的进步，在以前不敢想象。

谈到这个行业，刚才也讲了，国外移民政策的收缩，我个人感觉，确切来讲我认为这是国外移民政策阶段性的调整，或者说是阶段性紧缩。我这人比较乐观，以加拿大为例，1000万平方公里土地，只次于俄罗斯，人口只有3000多万，它的客观条件不会改变，必须要吸收外来移民，要么有钱、要么有知识、有技术，他收缩政策，这是一种调整，因为现在的移民政策已经不适合当地的情况和环境了，既然要调整，就会让我们从业者有些不适应，甚至于在某个阶段性和具体项目上产生一些灾难性后果，都是客观存在的，但我认为这应该还是阶段性紧缩和阶段性调整，把它放在整个历史大环境下来看，我相信肯定还会走出低谷，正如孙总刚才讲的，加拿大移民政策和境外移民政策这么多年来都是起起伏伏，所以从长远来看，我还是这个观点，只要境外地广人稀的客观条件不改变，仍然还是要吸收移民的，这是我的一个观点。

另外，我们移民行业和国外市场分不开，刚才几个老总意见比较统一，是“刚性需求”，这个我也同意，目前咱们国家没有“富三代”，经过文革以来，咱们中国可能是世界上少有的没有富三代的国家，可能过几年以后会出现。目前这个阶段是富一代想顺利把财富传承给富二代（的阶段），或者是富一代正在创业，富二代如何败家的过程。按照中国人和世界各国人的传统思维，都希望自己的后代生活平稳、安稳，受到良好的教育，创业维艰，他可能不希望自己的第二代、第三代去冒险，富贵险中求，所以把子女送到社会环境比较科学健全的体系里去生活、受教育，可能这是普遍的富一代的想法，所以我们以此得出结论，移民需求是刚性的，这没有什么话可讲。

刚才我们谈到移民目的地国，谈了很多，我同意各位老总的意见，不管怎么样，大家都有各自的需求，环境也好、养老也好、安静也好……不管怎么样，大家有没有发现一个共同点，就是法律法规比较健全，没有人移民去非洲西海岸，也没有移民去东南亚那些优美的小岛，也没有去水捧起来就能喝的北朝鲜的，没有这种意向。我觉得，法律法规的健全是第*要素，也是刚才我们讲的移民硬性、刚性需求的第*要素。

谈回来，我想这种刚性需求还会不断持续下去，我们国家政府在进步、社会在进步，但经济和法制建设我们还有很长的路要走，在这个没有平衡的早期，这种刚性需求一定会存在，所以我们对市场非常乐观。

第三是刚才林会长讲到的，我们从业公司要团结，要自律，全国各家公司出于自己的利益，可能在政策宣传、市场推广和角度上有一些不实宣传和操作，会对行业产生不好的影响，这种不好影响直接就会导致我们行业的负面口碑。说句实话，我并不担心国外的政策，调整好了以后它早晚会趋于稳定，只要我们有耐心、有毅力。我们也不担心国内市场的需求，我真正担心的是国内政府，如果我们行业内的公司乱做，国外政策不会让我们一夜关门，国内市场需求也不会让我们一夜关门，但说句不好听的，我们的政府是可以让我们行业一夜之间消失的。

这种可能性不大，因为我觉得我们的政府是比较开明的，而且是在逐步开放，但如果我们的行业乱做，产生了很严重的后果，并形成社会热点问题，引发民众的焦虑，小幅度或是大规模地骚乱，我们这个行业可以一夜之间关掉，这是我的担心。

绕回来，我很看重刚才几位老总的讲话，如果我们的行业有出路，要持续健康地发展，就要团结，有大局意识，在市场操作、价格、规模以及宣传方面，我们以什么样的公众形象去面对境外政府、境外民众、国内政府、国内民众以及其他公众，这非常重要，千万不要自毁长城，把我们弄得青面獠牙，简直就是洗黑钱，帮助贪官外逃偷渡的机构组织，类似于文明的、手里不拿枪的黑社会，这样的话，政府取缔就是早晚的事儿，说得有点儿夸张了，但如果我们不自律、不团结，这一天是有可能到来的。

对于行业整个的发展，如果我们大多数从业者能够通过自己的努力，通过我们的知识能够挣到钱、挣到合理的利润，同时又对国家产生好的贡献，那我们就要团结，就要自律。

谢谢大家！

朱敏：胡总对整个市场未来发展的形势总体来说比较乐观，除了刚才说的因为行业问题出现热点焦点事件引起政府关注了会比较麻烦之外，总体来说胡总依然持非常乐观的态度。

胡伟航：目前的状况，短时间的困难是肯定的，但战略上藐视并不等于战术上不重视，现在我们在整个市场运作、销售、服务以及公司持续发展和扩张方面，都要适应现在的政策进行全面调整，这是必须的，我不是说我乐观，盲目扩张，像以前市场好的时候那样做，那无异于自杀嘛。

就是这样。

胡伟航：补充两句，想起那句微博了：

“魁北克投资移民的政策变化已经把国内移民中介打得半身不遂了；2008年二期法案技术移民集体拒签这件事儿可以成为压垮部分移民公司的较后一根稻草。”

这样一个微博，我就转发了，加了一句话：如果一根稻草就能压倒它，那么冰冻三尺非一日之寒，压倒的肯定是那些本身就有问题的公司，如果没有问题，这样一根稻草怎么会把它压死？

这是我的观点，我看了一下在座的公司，我都比较熟悉，我不相信在座哪家公司能够被2008年的二期法案压死，被魁北克投资移民政策打的半身不遂的我看也不至于，只不过市场有几个月的萎缩期，如果前期滚动起来的话，现在要都照顾到还来不及呢，只不过前期接活，现在忙着收应收货款，说白了就是这么一个情况。

所以这个行业的前景，不是我乐观，第*，我绝对是乐观的；第二，不乐观难道还等死吗？（笑）对不对，我觉得乐观是一种生活态度，到较后不管怎么样也得乐观地去面对每个问题，糙话就不说了，必须要乐观，这种乐观、正面的心态有时候可以使一些很棘手的问题迎刃而解，哭是哭不来的，就像我说的，十八路诸侯讨董卓，怎样也打不开，较后王允等一帮大臣们说要杀董卓，大家一块儿哭，你哭过来我哭过去，曹操站起来说，你们哭，从今天哭到明天，从早上哭到晚上，难道能把董卓哭死不成？

我们悲观、发牢骚，难道还能把移民政策哭得宽松不成？所以只能够去找解决方法，我们给很多投资移民做辅导的时候，我们发现那些挣大钱的人有一个共同的思维方式，就是他们认为解决问题的方法比问题多，他们说我们做辅导，这个文件死活提不出来，较后我们自己的律师都头大了，反而客人到较后山穷水尽时一笑，嗨，反正通过也好，不通过也好，到了日子以后这事儿也得过。

怀着这种乐观的态度，客人本身的移民项目也许失败了，但在他整个人生发展中是一件很小的事儿，不就是移民一件事儿嘛，所以我想把魁北克投资移民本年度的政策以及二期法案还没有退，这两件事儿相对于整个中国移民行业的发展过程中还是一件小事儿，困难是困难的（笑），我现在已经谨慎了，但还是要分战术来解决问题，不必要的花费、没有立刻见效的就要砍掉，轻装出行，打碎瓶瓶罐罐，一刀下去血就要冒出来，这还是我的看法，还是有信心的。

朱敏：看得出来，胡总是非常务实的。

接着往下讨论，因为议程还有不少，刚刚提到的，除了大行业大家已经讨论得比较充分，我们想问一下具体的，包括加拿大、美国未来一两年之内的政策变化会是怎样。

胡伟航：我抛砖引玉吧。较近加拿大政策发生了变化，可能我做美国做得稍微多一点，对美国1比5（音）的走向，市场上很多公司也在说，9月30号要翻番，法案延期会出问题，我还是比较乐观。今年是美国总统的选举年，还是那句话，美国共和党、民主党在很多问题上看法不一致，在吸收移民、吸收移民资金来活跃美国经济、创造就业这一点上，两党观点是一致的，甚至于现在的总统奥巴马这一两年对新移民也是大力支持。所以我想，美国投资移民的法案的持久性、持续性我非常乐观，还可以继续做。

前两天我在微博上转发了美国移民局的数字，这个数字也比较乐观，因为美国的移民法理和加拿大不同，它确实有风险，在成立区域中心的过程中，如果没有风险的阐述，这可能就是非法的，所以没有风险阐述的区域中心就是非法的，这是美国区别于加拿大政策的一个特点，但它的通过率，我们用数字来看，截止到现在，它的通过率是逐步升高的，I526（有条件绿卡），以及两年解除条件的通过率分别是在80%多和96%，这个数据也非常高，远远高于传统的加拿大项目的通过率，现在投资移民的通过率可能不到50%吧？而且前两天来了一批移民官杀手，大家都有感受，不了解中国的现实现状，拒签了很多，所以回头来看美国的通过率，反而非常高，80%多、90%，而且有人跟我讲，有的I524都批了，到了I829都批不过去。我说“谁给你说的？”业内有一个说法，都说I526是人就批，结果I526的通过率要远远低于I829，至少到现在这几年的通过率。

我们从事的工作是移民法的工作，跟法律领域有关，我们要讲法言法语，不要拍脑袋就下定论，当然了，1比5现在为止出现了很多问题，咱们不展开谈，光1比5这个问题我想抽出一天时间来讨论都讨论不完，可能会产生激烈的理论碰撞，但整体就法案来讲我觉得还是有信心的。

加拿大投资移民有很多老前辈，可能有人说会修改现在整个费用（音）投资的法理，有一些说法，还有什么创造就业，不管怎么样要静观结果，请各位前辈进一步阐述。

胡伟航：我再占用几分钟时间，纯是我个人的喜好，选项目的标准。

一我也是借贷类，股权投资类不选，借贷类就是要求用超额抵押品来抵押，投资来讲可能有股份，高收益也可能有高损失，但我不碰，可能有好的项目，但我不碰。

另外，大家知道，投资要向贫困的地区投资，借钱要借给有钱人，有钱才能够确保还款，所以我们把钱借给项目方，都是选在美国网站上一查背景非常充分的公司，不是说它不会出问题，只是出了问题以后可能性比较小，借给富人，借给有实力的企业，这是我的第二个标准。

在选择项目过程中尽量避免房地产项目，可能房地产项目有很多好的，我也推过房地产项目，但要尽量避免，因为美国房地产还没有走出低谷，另外老人院我坚决不推，老人院就我个人的喜好来说我不太喜欢，如果到较后要赔款，说这个项目不行，还款没有现金，把老人院的房子又分给投资人，按照咱们中国人的传统，这是要送老人归西的，做老人院的房子，说实话，阴气太重，做其它方面也做不好，所以基于我个人的喜好，我不做老人院。

另外，1比5资金在整个项目的比例，百分之百是1比5投资比例的我不碰，较好比例在30-50%以下我觉得是安全的，而且他需要1比5的资金，不是项目缺少5000万美金，平均分成多少份来推，这个我绝对不碰，正如王总所讲的，用这个项目需要多少就业，每50万美金要创造10个就业，用这个就业人数倒推回去折成1比5的投资款，然后来进行推广，所以就业人员很重要。

另外我个人不太喜欢华人，虽然我也是华人，不是说咱们对自己同胞没有好感，确实在国外回来的，普遍的我还是认为纯加拿大人和美国人心地比较好，比较实在，所以我们在谈项目的过程中，因为都是自己人，我说话也比较直接，有一次一个合作方找我来谈，谈半天我死活想把这个话题转到你的资金比例、你的就业怎么创造、到底借款方式如何上，就是拉不回来，死活拉不回来。

胡伟航：炫耀我在美国的珠宝、我在美国的房子、我在美国开多少车、我在美国开发多少房地产项目，如果不是出于礼貌，我马上就会站起来走，我都不想听了，凡是炫耀他的珠宝、房产、名车以及在美国曾经有的辉煌，以及项目创造了以后周边非常好，多少个铺子多少个什么，项目本身一定是有问题的，吹那些东西都是给客人吹的，咱们作为业内从业人员我只想听1比5资金的比例怎么回事，就业是怎么计算的，这伙人是什么成分，是贫农还是富农还是怎么回事，刨根问底，你祖上背景是什么，这是我关心的，按照中国人的思维。

另外是监管银行帐户，监管银行帐户是必须使用的，也有项目过来，你把钱直接打到项目里去，咱们都是业内人士都会知道，你可能还会给公司推广方股份，还会给更高额的资金回报，这个我是坚决不碰的，其实市场上出现过一些所谓有问题的项目，有些项目我觉得是良性的，不怕，费城基金的水厂项目，我认为就是良性的，这事儿出了以后实际上有一些小损失但没有伤其筋骨，他们使用了监管银行，钱都回来了，只不过是修水厂要铺管道，跨过两个州，两个TA地区（高失业地区），高失业地区才能够按照50万美金计算，否则是按照100万美金计算，这两个区域，一白一蓝，水管来回这么铺，所以就业问题出了问题，但我个人认为可能是基金老板得罪人了，所以就处于不批不拒的状态。但作为商家，我借你这笔钱，钱就是生命，第*，我为什么要借1比5的钱？因为贷款程度比较低，所以我才用你，但你给我拖一到两年不拒不批，这钱我还不如去用商业贷款更划算，这种情况下，借款方不要了，由于这个原因导致项目搁浅，但50万美金又回来了，我认为这种问题是良性的问题，监管银行帐户也非常重要。

另外谈到政府的介入，当然我同意你的观点，政府介入并不代表这个项目百分之百安全，但我个人认为，如果政府直接入资以及重大税收资金的介入，可以作为一种考虑的可信原则，如果政府都不相信，四年一更替，难道我还信一个私人企业吗？我觉得这是一个附加条件。

另外我跟合作方谈的时候还要直接谈你的利润点在什么地方，如果给我太过于优惠的，我经常反着想问题，你给我特别高的诱饵和回报的话，我就会想一想，你的利润点在什么地方？你学雷锋吗？一大伙人来回住五星酒店，我就要想这个问题，我想，只有满足合作方的问题，当地政府的利益，客户的利益，那我们移民公司的利益才能得到保障。通常我把这些问题都考虑完了以后再往前迈一步，我跟邹总、王总的感觉差不多，我胆儿很小，出了问题把我卖了也赔不起（笑）。

原文出自网易教育频道