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节目介绍
 
      今天《鲲鹏万里行》的系列节目走进美国。近日,鲲鹏国际美国公司负责人Luc Bin Wang和鲲鹏美国财富管理总监Kevin Xiao接受了洛杉矶华人资讯网的专访,就2019年美国房价走势进行了分析和解读。
 
 
      鲲鹏国际美国公司负责人Luc Bin Wang,美籍华人,本科毕业于法国巴黎著名艺术大学ESMOD PARIS,先后任职于巴黎纪梵希Givenchy总部和法国加鲁出版集团,进修于美国西北大学Kellogg商学院和北京大学光华管理学院EMBA,15岁开始就一直在欧美各国游学。作为鲲鹏国际美国落地服务负责人,Luc Bin Wang先生和他的团队为鲲鹏国际美国移民成功客户提供详细、真实、合法的美国居家、置业、投资理财、资产传承、教育、税务等白金咨询服务,由他率领的在美国从业20年以上的执业团队,已经接待过不计其数的鲲鹏客户,屡屡获得大家的肯定与赞誉,使广大客户感受到真正意义的VIP服务。
 
      主持人:有网友问,现在买房子的是美国本地人还是来自海外?美国当地的客人在你们日常的接待中占比是多少呢?
 
      Luc Bin Wang:美国当地的客人在我们的客户中占比大概在10%,第一是因为竞争激烈,第二是很多代理有返点,但我们是没有的,因为我觉得一分钱一分货,收客户多少钱我就提供多少服务。我们会给客户提供详细的服务清单,这个服务清单目前达到了一百多项,有一些我是收费的,有一些免费的。比如买房子的客户,我们就会提供两个小时的免费税务咨询。
 
      主持人:其实就是说,你们除了房地产经纪之外,还有很大一部分是税务规划。那么,在你看来,2019年卖出和买入的房产会不会有太大的差别?
 
      Luc Bin Wang:我觉得分两块,这里我们不分自住和投资的,因为我觉得意义不大。我觉得主要分为豪宅和普通住宅。因为这个差距比较大。我举个例子,这样大家比较容易听得懂。如果有客户找到我买房的话,我会提醒客户不要着急,因为买房子很容易,房子很多,就算是卖方市场,也可以有的选,钱在你的口袋里,你说了算。
 
      买房之前我会建议大家做好规划,买这房子是为了什么?买多少钱的?我想举的例子是2015年春节的时候,我有一个很好的北京来的客人,他是做医药的,非常大的医药公司,然后我就带他看房子,他说我想要海边的,结果他看上一套550万美金的,一套280万美金的,这两套房客人都非常喜欢,他就问我应该买哪套?
 
      主持人:一般的代理肯定会告诉他,买那套贵的吧?
 
      Luc Bin Wang:对,但是了解我性格的人就知道,我首先告诉客人,如果您选择550万美金的,您喜欢,那我就可以挣更多的钱,我也很开心,但是从我的角度来讲,我希望客人选280万美金的,因为我有我的理由。
 
      我比较看涨280万美金的那一套,还有就是我告诉客人,550万美金和280万美金,您在卖的时候,它是有区别的,550万美金比较难出手。事实证明我是对的,他后来全款买的280万美金,我们帮他讲掉了20万美金,他是260万美金买的,现在一直在出租。在今年年初的我这位客人告诉我,当初那套550万美金的房子没有涨多少,他这套房子,和他一样户型的邻居刚360万美金卖掉,涨的非常多。
 
      主持人:所以说稍微便宜点的房子,涨幅会大些。这样来看的话,就目前我们所在的加州来说,中等价位的房子比较好买还是比较好卖?
 
      Luc Bin Wang:比较好卖。如果是区域比较好的话,学区又不错,就不是很好买。比如说,orange city,它不错,房子有些老,但是卖4、50万美金。
 
      我有时候看不惯一些代理的做法。比如尔湾分5个学区,每次客人来,他们都会对客人讲,这5个学区都是好学区,我说那是胡说八道!因为有一个高中是没有分数的,凭什么说是好学区呢?因为它刚开始招人,还没有进入评分系统的,还没有API,没有分数。所以这些代理的宣传都是虚假的,这也是我们绝对不会去做的
 
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